недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Как торговаться с собственником в аренде.

14 121 24 Блог специалиста 127
Как торговаться с собственником в аренде.

Как торговаться с собственником в аренде. Если собственник предупреждён - он вооружён ))


Журналист задал вопрос, отвечаю:


Добрый вечер, в аренде обычно мало торгуются именно агенты. Собственники, которые сдают квартиры сами, гораздо более подвержены этому явлению. По той причине, что у них нет иммунитета ))

Поэтому торговаться напрямую с собственником выгоднее. Даже если квартиру представляет агент, вполне можно при нем вежливо поинтересоваться у собственника про небольшой торг. Если агент будет встревать или обижаться - не стоит накалять отношения, нужно вежливо извиниться и сослаться на неопытность. Если вы начнёте ставить агента «на место», появится большая вероятность уйти ни с чем. Особенно если это я и такие как я . Многие собственники знают своих риэлторов и доверяют им больше вас. Грамотный посредник старается выставить цену рыночную, потому что знает:

Выше рынка нормальные наниматели редко снимают, есть риск сдать ненормальным или обманщикам. 

Наниматель обычно в фильтре поиска указывает желаемую цену и не видит квартир дороже, из-за фильтра.

Поэтому цена должна быть “в рынке”. И потому в аренде сразу указывают именно ту цену, за которую готовы отдать квартиру и ниже торгуются крайне редко.


Лишь неопытные игроки рынка пытаются заложить в ценник торг, это не верное решение и выше я объяснил почему. 


Никогда не стоит критиковать квартиру на просмотре. Этим вы не сбиваете цену, а навлекаете на себя негатив. Как со стороны собственника, так и агента. Скорее всего вас вежливо, но быстро выведут из квартиры, со словами: «Пожалуйста пойдите искать лучший вариант и не тратьте наше время».


Никогда не стоит рассказывать какие вы хорошие наниматели и лучше не найти

Это выглядит немного глупо, самоуверенно, смешно. Часто вызывает обратную реакцию, по понятным причинам. Скорее всего вам улыбнутся, кивнут и пообещают рассмотреть вашу кандидатуру после всех остальных.


Таким образом мы приходим к пониманию, что хорошая квартира, по рыночной цене, не любит торг и торговаться с вами скорее всего не будут. Могут и вверх))


Помочь может только вежливая улыбка и слова: «Мы с вами не на рынке, но если бы вы нам снизили немного ставку - нам было бы приятно. Мы бы с удовольствием сняли вашу красивую и уютную квартиру». Позитив и даже небольшая лесть, без лжи, вполне могут настроить собственника дружелюбно. Постарайтесь понравиться агенту и собственнику - так хоть какой-то шанс появится.


Если квартира висит давно, вы это видите - попробуйте сделать предложение по цене немного ниже, но без слов: «Мы видим что вы давно не можете сдать». Это негатив.


Только позитив: «У вас такая хорошая квартира, нам все нравится, даже очень, мы вот даже сейчас бы ее сняли... Но наш бюджет немного ниже, может быть вы снизите стоимость и мы подпишем договор сегодня?»


Собственникам нравятся наниматели на длительный срок. Работающие в стабильных организациях. На хороших должностях. Нужно об этом вскользь рассказать. Тогда отношение будет иным.

НО НЕ ХВАЛИТЕ СЕБЯ!

Это выглядит смешно и доверия не внушает.

Не забывайте:

Сейчас рынок аренды прекрасно себя чувствует. Он снижается лишь тогда, когда люди не могут платить, когда ухудшается их финансовое состояние и стабильность. Пусть уж лучше растёт. Реально. Ведь это возможно лишь тогда - когда вы зарабатываете больше.

Успехов и удачи, надеюсь был полезен.

Комментарии 24
Константин Геннадьевич2 сентября 2018, 23:35

Позитив однако.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
3 сентября 2018, 0:24

Ну так)

Ответить
Алексей Домео

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 сентября 2018, 16:29

Вообще-то торговаться с СССРом еще более контрпродуктивно. Каждый соб-сам себе риэлтор считает себя чуть ли не Собственником Всея Руси и потенциальный наниматель недостаточно театрально преклоняющий колена и лобызающий край тоги, признается недостойным допуска в пресветлый лен.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 сентября 2018, 18:31

Постепенно все люди меняются.

Алексей Домео

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 сентября 2018, 9:32

Почему-то те, кто пишет к нам в клиентскую службу на темы "яНикакогоПраваНеДавал", "почему мне звонит кто попало" и "почему моего объявления не видно при любом запросе" не меняются. И количество их только растет. В принципе это легко объяснимо, они и к агенту не обратились по тем же причинам: неадекватное восприятие своей роли на рынке и склочный характер.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 сентября 2018, 10:09

Процесс постепенный, да и люди разные. Ты умеешь в людях разбираться.

Владислав4 сентября 2018, 16:53

- "Но наш бюджет немного ниже, может быть вы снизите стоимость и мы подпишем договор сегодня?"

Направление верное, но слова абсолютно неправильные! Собственнику, получается, заявляют, что они "туристы", и заведомо "клали" на его время и другие дела.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
4 сентября 2018, 18:31

Ну я упростил.

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-11 сентября 2018, 9:48

Ответ ССРа
- Если вы найдете аналогичное моему предложение на рынке дешевле, то я сделаю для вас дисконт.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
11 сентября 2018, 10:07

Супер

Kiss5 сентября 2018, 12:18

Конкуренция растет и совсем уже невменько с рынка вымываются.
Не знаю, может это касается среднего и высшего сегмента аренды, но там и арендодатели и арендаторы - более или менее адекватные. Понятно, что человек, который отдает 80К в месяц не идиот, как и владелец такого актива. В элитке, уверен, все еще лучше и отношения цивилизованные.
Может Александр что по поводу дифферинциации по цене что скажет.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
5 сентября 2018, 15:39

А именно?

SQL12 сентября 2018, 17:59

Все дело в нюансах- если сезон ( смысла торговаться нет), если собственнику нужны деньги и чувствуется заинтересованность ( точки соприкосновения можно найти), но собственник всегда уверен, что если у людей есть деньги на агента, то значит найдет и деньги на аренду по запрошенной цене. Однако выше описанные способы хорошо работают в не сезон, а лучше когда уже пожили и себя зарекомендовали с хорошей стороны, тогда уже люди и их поведение известны собственнику и он учитывая это может пойти на уменьшение аренды. А так риски пока не известны, особенно настораживает когда, платежеспособные просят разбить залог, снизить цену и т.д. Поэтому все кроется в нюансах и сегменте аренды.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 сентября 2018, 18:34

Именно о том и речь. А сезон - это частности! Но, спасибо за полезные и важные дополнения Вам!

Александр Zzzasha -НЕ ПРО-13 сентября 2018, 9:42

Я прошу в таких случаях справку по НДФЛ или если человек говорит , что недавно сменил работу , то справку с работы или договор... Если это вызывает ступор, то лучше отказать в съеме. Вероятно мутный...

Дмитрий Костин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
13 сентября 2018, 10:57

НДФЛ ? Много желающих отчитаться?

Ответить
Александр Zzzasha -НЕ ПРО-13 сентября 2018, 13:12

Я никого не неволю. Я спрашиваю где работает будущий наниматель, и если вижу, что он неискренен, то откажу в съеме. НДФЛ как последний аргумент при отказе...

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
13 сентября 2018, 14:15

А, ясно.

Serg24 сентября 2018, 18:09

ну мне не важно где работает и как. В договоре написано, что не криминальный должен быть тип. А дальше это головная боль не моя. Главное чтобы две цены сразу выложил. Если чего залог часть рисков покроет.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
24 сентября 2018, 19:49

Важно, потому что важно видеть картину в целом. Для успеха важно учитывать максимальное количество факторов. Примеры из практики хотите?

Serg26 сентября 2018, 15:42

для меня успех это максимальная цена с 100% залогом без разбития на долгий срок. Если оказывается не порядочным или нарушающим договор. Идет на выход без залога или с большим штрафом.......смотря что и как нарушил в договоре. Из практики у кого деньги есть, то им безобразничать некогда.....деньги делают. А вот любители разбить, раздробить и т.д. в общем не платежеспособные здесь и сейчас......от них проблемы, но таких в новую хату с ремонтом и не запускаю...есть убитые чтобы посмотреть какие они на деле, а не на словах.

Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
26 сентября 2018, 17:56

Мы говорим об одном и том же почти.

Serg26 сентября 2018, 15:45

а так вон есть сервис от Пика -аренда они типа и подбирают и через СБ пробивают, в общем идеал найдут. вопрос когда? если кому важны не деньги, а долгие и продуктивные отношения без проблем, собственник -наниматель. А оплата так.... как бонус. может в конце жизни актив окупит.

Ответить
Александр Харыбин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
26 сентября 2018, 17:57

Идеал?)

редакция[email protected]